Quizz chapitre 6 – Devenir un expert en vente
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Question 1 of 10
1. Question
Question 1
Quelle est la signification de l’acronyme CAB+ P ? Cochez la bonne
réponse.ExactInexact -
Question 2 of 10
2. Question
Question 2
Cochez 3 exemples de questions fermées pour faire valider un argument de
vente à un client :ExactInexact -
Question 3 of 10
3. Question
Question 3
Le traitement des objections consiste à considérer puis à lever les freins que le prospect émet, et qui entravent la conclusion de la vente. VRAI OU FAUX ?
ExactInexact -
Question 4 of 10
4. Question
Question 4
CRAC est l’acronyme des mots : Cochez la bonne réponse.
ExactInexact -
Question 5 of 10
5. Question
Question 5
L’acronyme de la méthode ADERA signifie : Argumentaire, Découverte, Empathie, Récapitulatif, Acceptation; VRAI OU FAUX ?
ExactInexact -
Question 6 of 10
6. Question
Question 6
Cochez 4 des 7 questions pour conclure une vente plus rapidement :
ExactInexact -
Question 7 of 10
7. Question
Question 7
Prospecter et gagner un client coûte 6 fois plus cher que de fidéliser un client et de continuer à lui vendre vos produits et services… VRAI OU FAUX ?
ExactInexact -
Question 8 of 10
8. Question
Question 8
Cochez les 3 leviers de développement commercial :
ExactInexact -
Question 9 of 10
9. Question
Question 9
Qu’appelle-t-on structuration de la force de vente ? Cochez la bonne
réponse.ExactInexact -
Question 10 of 10
10. Question
Question 10
Quels sont les 3 éléments pour choisir la bonne structure de prospection pour vous ?
ExactInexact